I primi passi di un’impresa

Dopo una laurea in Teoria dello Sviluppo Economico e dopo anni a fare il consulente informatico, ho deciso tre anni fa di avviare una mia attività libero professionale come Sviluppatore di Business.
Lavoro sempre con aziende già affermate che però vogliono costruire un Potenziale di Clientela e verificare la possibilità di crescere ulteriormente.
Il mio ultimo cliente è invece un caso a parte: un’azienda nuova di zecca che nasce dall’idea un po’ folle di un caro amico, una di quelle idee che non si possono che sposare completamente. Questo cliente ed amico arianese decise tempo fa di seguire il mio esempio di tornare in Irpinia e di avviare un’impresa glocale innovativa. L’idea che soggiace al suo Business è il cosiddetto “ Modello Hollywood” riportato da Jeremy Rifkin nel suo “L’Era dell’Accesso”. Il mio cliente vuole occuparsi nello specifico di Project Management nell’ambito della Comunicazione di Impresa: va alla ricerca di Commesse e poi organizza il gruppo di lavoro responsabile del progetto, utilizzando le professionalità detenute da una serie di partner strategici che collaborano stabilmente. In questa sua struttura flessibile e leggera, il mio ruolo è quello come al solito di verificare il mercato e di andare alla ricerca di potenziali clienti.
Ho trovato per lui una ditta di Caserta che ha la necessità di rilanciare il marchio e la comunicazione sia presso la Clientela Privata locae sia nei confronti della Clientela Business. Una ditta che deve vivere il cambio generazionale e che vede alla Direzione Generale un ragazzo nostro coetaneo. Siamo partiti da Ariano alla volta di Caserta verso le 6.30 del mattino con circa 8 gradi sottozero manco fossimo in Siberia. Le luci dell’alba e le prime presenze umane sulla piazza. Ero emozionato quanto il mio cliente nel pensare di andare al primo appuntamento di affari:è stato come veder nascere l’azienda. Lungo il tragitto con il mio cliente abbiamo parlato della necessità di considerare il Business ed un approccio market-oriented come la soluzione non solo alle nostre esistenze come giovani professionisti, ma anche come unica soluzione alla secolare paralisi che attanaglia molte zone del Sud. Fare impresa oggi al Sud nel mondo di Internet significa costruire con pazienza una rete di relazioni significative all’interno della Comunità delle Imprese localizzate ovunque sul Territorio, dove ricercare continuamente il Valore della Propria Idea di Business. Il capitale di conoscenze diviene il capitale più importante per l’Impresa che vive di informazioni e relazioni, e la gestione continua e garbata dei contatti una funzione strategica e vitale. L’attenzione che si dedica al cliente finale diviene il Valore Aggiunto che l’impresa deve fornire e che la caratterizza e distingue sul Mercato.